马蔚华的“航海术”

【类型】报纸

【报纸名称】每日经济新闻

【日期】2009-07-17

【地址】地址

【报纸名称id】320700000784

【摘要】每经记者王春霞发自北京一场百年罕见的金融危机，卷起了多少涛天巨浪，令多少金融界的传奇雨打风吹去，令多少准备“出海”的弄潮儿望而却步。然而，“老马”终能“识途”。“我有个看法，就是我们还没有到大海里面去游泳，所以谈不上被淹，但这不等于我们将来不去游泳。对中国的银行业来说，国际化是迟早的事情。国家号召企

【全文】

每经记者 王春霞 发自北京

一场百年罕见的金融危机，卷起了多少涛天巨浪，令多少金融界的传奇雨打风吹去，令多少准备“出海”的弄潮儿望而却步。然而，“老马”终能“识途”。

“我有个看法，就是我们还没有到大海里面去游泳，所以谈不上被淹，但这不等于我们将来不去游泳。对中国的银行业来说，国际化是迟早的事情。国家号召企业走出去，我们要服务客户，也要走出去。”在招商银行行长马蔚华看来，全球化的进程任谁也躲不开，关键要认清楚趋势与方向，“中国的银行走出去是个必然，所以要坚持走国际化道路，要拥抱大海，要在游泳中学习游泳。”

2009年7月16日 （伦敦时间），招商银行伦敦代表处在有着“全球经济动力之都”美誉的英国伦敦金融城正式成立。

近日，招商银行行长马蔚华在北京接受 《每日经济新闻》（以下简称NBD）专访，分享了招行的“出海”心得，重点介绍了其国际化布局情况及收购香港永隆银行近况等。

【出海?最新进展】

为客户贴身服务落子伦敦金融城

NBD：招商银行纽约分行成功开业，现在又很快成立了伦敦代表处，招行在国际化道路上是怎样考虑的？

马蔚华：当初，我们准备在纽约成立代表处时，纽约监管当局拒绝说，招行没问题，是中国的监管体系有问题。但这几年随着银监会的设立，中国的监管体系发展很快。因此后来，在招行纽约分行获批的那份文件中，美联储用了七成篇幅来描述中国监管环境的变化。虽然中国的银行还没真正进入国际市场，但银行业实力在不断提升，整个监管环境也发生了很大变化。

伦敦是举世闻名的国际金融中心。招行伦敦代表处的设立，顺应了中英两国经贸往来的蓬勃发展。去年我们有个统计，在英国投资的中国企业涉及众多行业，包括金融、IT、汽车、制造业、生物等。客户走出去了，银行要为客户提供贴身服务，也应该走出去。其实西方银行，像花旗银行进入中国，也是因为他们的企业进入中国市场。

当前在欧洲建代表处也是为了将来建立银行，但在伦敦建立分行比较难，所以有可能采取子银行的形式。下一步，我们将在适当的时候建立银行。

【出海?战略思路】

不入水怎能习泳走出去方可竞争

NBD：去年金融危机的爆发带给全球市场颠覆性的冲击，但实际上，中资银行却做到了独善其身。那我们是否还需要国际化？

马蔚华：虽然全球遭受了金融危机，但我觉得中国银行业仍要坚持走出去，当然，是要有准备、有策略地走出去。目前中资银行的主要业务还是在国内，至于是要出海进行跨国并购还是在国外设立分支机构，都要经过缜密的考虑。

中资银行走出去也是自身国际化的必要条件，不到水里怎么能够学会游泳呢？中资银行这些年发展得非常快，但国际化水平还比较差，最重要的差距不在产品、不在服务，而在于管理，特别是管理理念这一管理的核心问题上与境外银行差距较大。外界在不断地变化，不改变自己的理念是不行的。

虽然这次危机令很多外资银行倒下了，但不代表这些银行就消失了，他们还会吸取教训，还会爬起来。今年中资银行得了很多第一，那是因为前面那些比我们好的银行倒下了，我们显得是“第一”。哪天他们又爬起来了，我们不就又不是第一了么？因此，这是我们的机会，一定要苦练内功，提高国际化管理水平。

【出海?时机选择】

天时地利加人和出海搏击正当时

NBD：那现在是中资银行“走出去”的好时机吗？

马蔚华：现在的确是中国银行业走出去的一个机会。首先，欧美这些大银行深陷金融危机，他们为了达到资本充足率而去杠杆化的过程，实际上就是在去国际化。美国银行平均杠杆率在26%左右，欧洲的已经超过30%，如果把他们的杠杆率降到10%，那么还需要数千亿美元的资本扩充。而另一方面，我们在国际化，当前各国的监管当局和政府在准入上也相应地放宽了一点要求。

其次，危机使银行资产估值下降，不仅提供了良好的收购目标，而且降低了收购成本。

第三，人民币国际化进程提速衍生出不少新的金融服务需求。我们的央行已经与韩国等6个国家和地区的货币当局签署了人民币货币互换协议，并开展跨境贸易人民币结算试点，这标志着人民币正式成为区域性贸易结算手段，双方贸易企业将产生包括支付结算、贸易融资在内的更多的金融需求；而随着人民币逐步成为投资货币，还将衍生出金融交易需求。

最后，金融危机还释放了大量金融业人才，为开展国际业务提供了人才保证。目前，招行纽约分行的员工绝大部分来自于当地金融业，其中不乏在华尔街工作多年的资深金融业从业人士。

【出海?纽约经验】

认识市场有过程尚难放开手脚做

NBD：能谈谈招行纽约分行在金融危机后的情况吗？

马蔚华：实际上，招行纽约分行在金融危机之后的业务需求量有所增加，比如说存款，因为很多中资机构要求存款到中资银行。但我们在纽约还没有零售业务，因为贷款市场仍然变幻莫测，我们刚进入这个市场，所以比较审慎，目前我们只参与了一些低风险的银团贷款。刚刚落脚纽约，目前对我们来说还要有一个认识市场、认识风险的过程，还不敢贸然去做。

其实，开分行，包括设代表处，很大的意义在于去了解国际市场和游戏规则，知道风险是怎么回事，如果老在国内，就始终学不会“游泳”。但是，现在是试水，是在“游泳”中探索市场，看看有哪些业务是能够给我们带来利润的，这需要一个过程。我们也不能指望纽约分行能像国内的分支机构那样带来丰厚的利润。

走出去，我们都要有这样一个紧迫感，虽然我们受此次金融危机影响小，但我们必须立足未来，当潮水、洪水涌来的时候，我们是不是会游泳，这个很关键。

【出海?永隆目标】

今年就要有起色五年打造优质行

NBD：招行除在纽约、伦敦“试水”国际化道路之外，去年又大手笔收购香港永隆银行，现在情况如何？

马蔚华：一般来说，国际化的形式有三种：一是建分行，我们已在纽约建立了分行；二是并购；三是与海外的银行进行合作。为什么选择香港？因为招行就在深圳，紧邻香港，我们在文化上基本是相同的，整合成功的概率大。在收购香港永隆银行时，我们就考虑到整合成功的概率大，而整合异域文化的话就没有这么大的把握。其次，我们的市场是相通的，跨境业务市场潜力非常大。此外，很重要的是，香港跟国际市场是联系在一起的，它的游戏规则、法律体系都是与海外市场接轨的，所以先在香港试水积累经验，比从中国内地直接到很远的地方并购发展更稳妥。香港其实也是一个试水基地。

现在，永隆银行的整合工作比较顺利，我们开展了 “两地快速汇款”、“见证开户”以及信用卡方面的各项业务合作。我们的目标是今年要有起色，三年要显著变样，五年在香港打造一家优秀的商业银行。

总体上说，目前永隆比较稳定，业务发展也比较快，整合比预期的还要好。在业务发展的同时，永隆银行也越来越适应招行的文化。当时收购永隆的时候，它有几个弱点：其一，它是一个家族的银行，现在我们建立了新的董事会，治理结构比以前要好；其二，它是一个港资的银行，过去没有内地网络，只有很小的几个分行，而并购之后招行的内地网络都可以为它服务，这本身就是对它业务和客户的扩展。其三，它过去是一个比较保守的银行，没什么新产品，新客户不到1%，到招行以后，有很多创新的东西可以帮助它，很多业务才能发展起来。

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